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Responsable des ventes (H/F) tous PVC zone Allemagne, Suisse et Autriche

18PG013

La Société

KEM ONE est une entreprise industrielle dans le secteur de la chimie. Deuxième producteur européen de PVC, avec un chiffre d'affaires de près de 900 millions d'euros et un effectif de 1300 personnes réparties principalement en France, ses activités sont intégrées depuis l’électrolyse du sel jusqu’à la transformation du PVC.
Entreprise à taille humaine, KEM ONE offre de nombreuses opportunités de carrière dans notre cœur de métier et dans les fonctions supports pour accompagner son développement.
Rejoignez-nous !

Le Poste

Rattaché au Directeur des ventes PVC basé en France, vous mettez en œuvre localement la politique de vente des PVCs de KEM ONE, développez et gérez votre portefeuille clients (environ 50 pour un chiffre d’affaire autour de 120 millions d’euros) principalement situés en Allemagne, mais aussi en Suisse et en Autriche. Vous contribuez à l'activité marketing et participez aux projets des différentes lignes de produit. Vous êtes en relation avec des interlocuteurs multiples internes et externes.

Vous intervenez pour les différents types de PVCs, dans les différents secteurs d'application sur la zone géographique dont vous avez la responsabilité, et auprès de différents types de clients avec une approche commerciale adaptée à chaque segment de marché. S’agissant d’un marché principalement de commodités fortement concurrentielles, vous assurez une forte présence terrain et développez une relation de partenariat avec les clients.

Vos principales missions sont :
- Réaliser les objectifs fixés en matière de vente et de marge pour optimiser le résultat,
- Proposer les contrats annuels en accord avec les responsables produits,
- Collecter et consolider les prévisions de ventes en lien étroit avec les responsables produits et le pilotage des flux,
- Optimiser la relation commerciale avec les clients par un programme de visite adapté,
- Récolter les informations sur les activités, le développement et les besoins des clients, assurer une veille concurrentielle,
- Contribuer aux études marketing et à l'orientation de l'offre produit ou service en fonction des besoins clients,
- Proposer et coordonner les actions techniques chez les clients en relations étroites avec les équipes des laboratoires d'application.
- Etablir un reporting régulier.

Poste en home office complet avec déplacements fréquents en clientèle dans le sud de l’Allemagne, en Suisse et en Autriche.
Prévoir un à deux mois de formation en France à la prise de poste.

Votre profil

Vous avez une maîtrise parfaite de l’allemand, et une très bonne maîtrise du français et l'anglais.

Vous avez un goût prononcé pour la négociation commerciale et souhaitez continuer à développer votre expérience. Vous avez au moins une expérience réussie de vente dans un contexte de marché fortement concurrentiel.
La connaissance et l’expérience dans le secteur de la chimie est un peu plus.
Vous avez de très bonnes qualités relationnelles, êtes capable de convaincre et d'animer, de travailler efficacement en transverse. Vous êtes doté(e) de bonnes qualités d'analyse et de synthèse.
Réactif(ve) et autonome, vous êtes force de proposition et capable de vous adapter.

De formation bac +5 (spécialisation commerce/vente)

Si ce challenge vous motive, faites-nous parvenir votre CV en postulant directement en ligne ou par email à info@gbo.fr sous la référence 18PG013. Votre dossier sera traité en toute confidentialité.

Lieu

Home Office

Société

GBO

Date de publication

11-10-2018