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Key Account Manager Allemagne (H/F) - Home Office

20GRD004

La Société

Notre client est une entreprise familiale indépendante, présente dans plus de 60 pays avec environ 160 collaborateurs, dans le secteur de la gastronomie française (vin, chocolat, fromages...). Son objectif est de faire découvrir des produits de marque prestigieuse ainsi que leurs propres marques et produits dans le monde entier. Aujourd’hui le groupe poursuit son développement en France et à l’International et cherche un Key Account Manager (H/F) en charge du marché allemand et autrichien.

Le Poste

Rattaché(e) au directeur commercial Allemagne/Autriche, vous développez le volume et le chiffre d'affaires des marques et produits du groupe auprès de votre portefeuille grands comptes. Vos principales missions seront les suivantes :

  • Gérer et développer votre portefeuille de clients sur les réseaux de distribution des magasins GMS ainsi que des grossistes et centrales d’achats régionales : appliquer la stratégie Commerciale et Marketing de l'entreprise, identifier les potentiels, fixer les priorités et gérer avec efficacité les budgets mis à disposition ; mettre en place les plans d'action régionaux et en assurer le suivi
  • Construire des relations durables et qualitatives avec vos clients et prospects : identifier les interlocuteurs, maîtriser les circuits de décisions, créer des partenariats solides et durables
  • Assurer le reporting et la veille concurrentielle.
  • Gérer la relation avec les clients : accords annuels et de référencement, moyens promotionnels, suivi administratif et budgétaire
  • Assurer le suivi commercial de POS identifiés

Votre profil

  • De formation supérieure (Bac+3) en commerce, vous justifiez d'une expérience significative (minimum 4 à 5 ans) sur des fonctions de développement et de négociation commerciales idéalement acquise dans le domaine de l’agro-alimentaire.
  • La connaissance des réseaux de distribution GMS et grossistes allemands est fortement souhaitée.
  • Vous faîtes preuve d’une réelle aisance relationnelle et êtes à l’écoute du client
  • Organisé(e) et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes passionné(e) par la gastronomie.
  • Vous êtes bilingue allemand / français. La pratique de la langue anglaise est un plus.
Si ce challenge vous attire, postulez directement en ligne ou adressez-nous votre candidature sous la référence 20GRD004 à elm@gbo.fr . Elle sera traitée en toute confidentialité.

Lieu

Hambourg

Société

GBO Human Resources

Date de publication

20-09-2020

Fin de publication

15-11-2020
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